检索结果分析

结果分析中...
您正在查看4篇引证文献汇总
条 记 录,以下是1-4
排序:
社会连带、资源优势与销售绩效的实证研究——基于保险销售中强连带与桥连带的影响
《财经科学》西南财经大学经贸外语学院;西南财经大学工商管理学院  车瑜  杨宇科  出版年:2017
基金项目:国家自然科学基金面上项目《自我监控人格对销售绩效的动态影响:社会网络的视角》(71372208)阶段性成果;中央高校基本科研业务费专项资金项目《社会网络对销售绩效影响的中介机制研究》(JBK1207079)成果.
本文在我国保险行业中展开实证研究,以资源优势为中介,探讨社会网络中的强连带和桥连带对销售绩效的影响机制,以及两种连带之间的交互作用对销售绩效的影响。结果表明:(1)强连带可为销售人员带来信息、影响力和商业友谊三种资源...
关键词: 社会连带  资源优势  销售绩效 
自我监控人格研究述评与展望
《外国经济与管理》南京大学商学院  吴颍宣  施建军  贺凤娟  出版年:2017
国家社会科学基金重大项目(1I&ZD004)
自我监控人格反映了个体在关注外部情境和人际关系并以此调整自我呈现和表现行为的倾向和能力方面的差异,这一个体差异对人们在组织中的行为表现与绩效产生重要影响。本文在阐述自我监控人格概念和测量工具的基础上,从态度与行为、社...
关键词: 自我监控  人格  工作态度与行为  社会网络  工作绩效 
直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究
《兰州交通大学学报》西安工程大学管理学院;西安工程大学理学院  杨小红  续秋霞  出版年:2013
陕西省教育厅2012年科学研究项目“直销商领导力的研究”(12JK00,12)的阶段性研究成果
直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直...
关键词: 直销  直销商  销售  销售业绩  直销人员 
关系导向对直接销售影响的实验研究被引量:1
《软科学》南京大学商学院;南开大学旅游与服务学院  黄韫慧  陈增祥  出版年:2012
国家自然科学基金项目(71102037、71202164);南开大学专项资金(NKZXBllll)
运用实验法,考察了直销人员与消费者的关系导向(朋友vs.陌生人)、产品的价格以及直销员价格揭露策略对直销产品的吸引力、态度和购买意愿的影响。发现在朋友关系导向下消费者认为直销产品更有吸引力,有更积极态度和更高购买意愿;...
关键词: 直销  关系导向  价格  价格揭示策略 
共1页<1>
对象比较 聚类工具

网站首页 | 关于我们 | 联系我们 | 产品服务 | 客服中心 | 帮助中心

版权所有© 重庆维普资讯有限公司 渝B2-20050021-8 渝公网安备 50019002500409号 违法和不良信息举报中心

互联网出版许可证 新出网证(渝)字10号 全国400电话 - 免长途话费